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谁能成为电竞直播第一股?

2020-03-25 03:53:39 作者:阿信 来源:网络整理

谁能成为电竞直播第一股?

  导语:从电竞来看斗鱼的未来。 2019年10月,冯提莫转会B站的消息,将老东家斗鱼推上了舆论风口。这让外界认为斗鱼高度依赖头部主播的模式,正在走向崩塌。 然而,在一个季度后,斗鱼(NASDAQ:DOYU)的盈利状况却大幅改观,出乎外界的预期,同时,也迎来了自上市以来财务上最好的阶段。 据2019年四季报显示,斗鱼实现营收20.6亿元,同比增长77.8%,净利润录得1.86亿元,较去年同期增长180%,连续实现四季度盈利,同时首次实现全年盈利。 运营方面也亮点突出:2019年四季度,斗鱼以1.66亿的MAU(月活用户)继续领跑全行业,付费用户较上季度净增加30万达到730万,同时ARPPU(付费用户的平均收益)也继续攀升,平台的货币化能力进一步提升。 亮眼的业绩表现后面,是斗鱼强化运营与押注电竞内容双管齐下的成果。 在游戏直播行业已经过了单纯依赖头部主播,获取流量的粗放经营阶段时,如何提高变现效率、加固游戏直播的内容护城河,成了摆在斗鱼面前的一道大题。 从业绩上看,斗鱼目前做得不错,所以,它距离成为电竞直播第一股还有多远?

  01 强化运营根基  斗鱼的问题历来比较清晰,虽然流量强,但就是变现能力较弱。 作为国内拥有最多头部主播、最全电竞赛事资源、最多用户数量、规模最大的游戏直播平台,斗鱼却与赚钱二字无关。 反观虎牙(NYSE:HUYA),靠着秀场主播闷声发财。斗鱼与虎牙无论从行业属性、商业模式、收入来源都非常相似,两者最大的区别就是运营能力。 虎牙脱胎于国内最早的秀场直播平台YY直播,从诞生之初,它就有了成熟的秀场用户底子、公会体系,以及经验丰富的精细化运营体系。所以,它的变现能力领先全行业。 而从A站“生放送”直播蜕变出来的斗鱼,崛起更多依赖的是在资本助推下的野蛮生长。这种策略虽然让其在千播大战中脱颖而出,但留下了盈利困难的隐患:粗放式的运营、以及头部主播巨额的签约价,这些问题都削弱了斗鱼的盈利能力。 这一状况终于在斗鱼高层实施强化运营的战略后,得到改善。财报显示,进入2019年,斗鱼的毛利急速提升,紧追排在前面的虎牙,2019年二、三、四季度,双方均只差1个百分点。

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  毛利率的提升,直接受益于斗鱼推行的精细化运营战略。 四季度,斗鱼通过加大研发投入,增加产品的互动功能;有效提升了用户粘性和付费意愿,付费用户骤增总付费用户达到730万,ARPPU也提升到259元。 在收入所对应的成本激增的情况下,要保持稳定的毛利率,意味着斗鱼的变现能力在同步升级。

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  成本方面,2019年以来,斗鱼在提升对内容投入的同时,收入分成趋于合理。

  斗鱼被人诟病最多的问题,是头部主播的天价签约费,造成这一现象原因,不单个公司的问题,而是千播时代的后遗症。 现在,游戏直播行业格局清晰,少有参与者再去哄抬主播签约价,斗鱼与虎牙两家巨头之间也达成了主播限薪令的默契,主播签约价回归到市场合理水平。 斗鱼目前已建立了一套严谨的主播考核制度,平台从主播投入产出比的角度,决定是否签约与主播续签,放弃“斗鱼一姐”冯提莫就是最好的例子,也是斗鱼在主播开支上转向理性与务实的标志。 除了头部主播的开支得到控制,带宽成本也是斗鱼改进成本的一个重要环节,四季度,斗鱼通过高峰流量调节,实现了更高的带宽利用率,带宽成本较去年同期下降了0.9%,公司将强化经营的理念渗透到各个环节。 从补足短板出发,斗鱼收效颇丰。除此之外,斗鱼还有更大的布局——押注电竞内容护城河。

  02 回归内容为王 如果说运营效率的强化是斗鱼在补足短板,那么在电竞内容上的持续投入,则是其加固护城河的主要表现。 一直以来,斗鱼在电竞内容方面的布局都领先其它平台,与虎牙相比,虽然两者收入中超八成均来自于直播,但在虎牙直播收入中,秀场直播打赏占了不少比例,斗鱼基本上来自电竞直播。 这也导致斗鱼的ARPPU一直落后于虎牙,因为游戏直男一般都比较理性,并不舍得轻易掏出真金白银。 然而,斗鱼并不在乎这个,庞大的游戏人群和电竞内容是其未来制胜的法宝。斗鱼数据显示,斗鱼的用户使用时长80%消耗在游戏内容直播上,这与手握多款爆款游戏的腾讯形成天然的战略协同效应。 春节期间,腾讯的《王者荣耀》在开屏位置,推荐了与斗鱼联合制作的直播节目。这不仅为斗鱼带来了数百万的流量,也带给了《王者荣耀》更好的游戏活跃,用户体验反而更好,这类联动的活动在斗鱼与大股东腾讯之间预计会越来越多。

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