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这家公司依靠举办电竞比赛盈利:利润率达50%

2019-11-07 00:08:37 作者:阿信 来源:网络整理

原标题:他做12万网吧线上网管 举办6个全国大型电竞赛 用户150万

融资1280万他做12万网吧线上网管举办6个全国大型电竞赛用户150万

◆ 惠和弘达创始人徐翔

导语

2014年年中,怀着对网吧与电竞圈结合的憧憬,徐翔放弃稳定收入,创办惠和弘达。

2014年10月15日,上线只具备在线订座的趣网吧1.0版后,他先是迭代App至提供网吧地图查询、在线支付、线上约战等一系列服务,并将其更名为竞趣。

此后,团队于去年5月成立JQ战队,去年8月开始举办电竞比赛,去年9月独立战狼电竞俱乐部,逐步深入电竞圈。在竞趣网吧资源积累基础上,办赛对于团队来说简单许多。

期间,项目完成3轮融资,分别获投200万元、460万元和1280万元。如今,公司主要依靠举办电竞比赛盈利,利润率可达50%。

截至目前,竞趣App共入驻12万家网吧,拥有150万注册用户。团队已举办六场大型赛事(从海选到决赛最少几十场),旗下战队多次夺冠。

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注: 徐翔承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

线上线下结合网吧与电竞

跟多数80后一样,徐翔的电竞时代开启于红警、CS、帝国时代。学生时代,约上三五小伙伴一起去网吧推上一局,是他学习之余的娱乐方式。

2000年步入社会后,徐翔做过电脑硬件销售,后进入游戏门户网站做首席代表、总经理。任职期间,他还负责网吧维护系统的开发与铺端。“十几年的从业经历,几乎都围绕着网吧、游戏、互联网。”

徐翔所在的游戏门户网站内有许多论坛,其中之一便是英雄联盟。彼时,英雄联盟热度渐增,编辑们为内容考量需体验游戏。

随着S3赛季开启,徐翔入了坑。每天中午或者加班到晚10点、甚至12点后,他会叫上几个部门负责人一起开黑。“打到白银段位,水平一直上不去,有点尴尬。”

2013年年底,英雄联盟模块在整个网站体系中收益率达到最高。这让徐翔倍感惊讶,也让他对电竞背后的运营等留了心。

电竞的初级比赛离不开网吧。互联网高度发展的当下,徐翔注意到网吧行业仍传统而保守。“网吧周边,包括游戏、快消品、硬件,甚至房地产等都有大型上市公司鲸吞市场。然而最大体量的网吧,也就是有几十家连锁店,并无品牌。”

“当时全国网吧大概有15万家,我觉得这个盘子挺大。”2014年年中,徐翔想到把网吧集中到一个平台上,将线上线下结合起来;再把电竞业务整合其中,包括打比赛和办比赛。

创业想法萌芽后,徐翔便与两个共事多年的朋友探讨是否可行。“聊着聊着,就从框架聊到细节,包括App架构等,我们就越发现这件事能干。”

彼时,互联网+发展迅速,徐翔自觉积累的经验足够运作一家公司,于是与这两个朋友一同离职创业。

从在线订座到网吧地图

三人决定先开发一款网吧线上服务App——趣网吧。2014年8月,团队完成趣网吧安卓版Demo。考虑到高峰时期,如晚上六七点钟后,网吧经常一座难求,徐翔认为用户在线订座需求强烈,因此技术和时间有限的情况下,Demo仅具备线上预订功能。

为测试产品,徐翔依靠以往工作积累的网吧资源,带着Demo从深圳奔赴武汉。夏末秋初的武汉依然如火炉一般,他就在这炙热下,逐家走访网吧,游说对方试用,并教对方操作方法。这一走,就是88家。

随后,趣网吧Demo版在88家网吧投入使用,“平均每家网吧有80~100台机器,每天接纳200人次”。

2个月后,徐翔觉得“用户反馈不错”。于是他回到深圳,带着想法和Demo约见七彩虹科技发展有限公司董事长万山,“万山可以说是这个行业的老大哥了”。

在万山的办公室里,徐翔拿着手机用大概9分钟的时间向对方演示。万山直说:“这个产品可以啊,未来很多事都可以在这个点上结合。你怎么不早点跟我说!”

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